El arte de la Negociación a variado sensiblemente, desde aquellos binomios Ganar/Perder al Ganara / Ganar, de aquellos nogociadores "duros" tipificados en el cine negro del Holiwood de los 40/50, donde se plasmaban unos personajes de traje y corbata, con gafas tintadas y espejo para que no se les vieran los ojos, a otros estereotipos más "humanos" y management, preocupados más por soluciones practicas donde ambas partes salgan ganando, recreando la maxima " un perdedor jamas hara nada por ti, ¡¡ un ganador si !!
Famosa es por el ejemplo aquella de los años 60 en la que EEUU planteaba la politica de las cañoneras, donde la negociación por parte de los "duros " negociadores americanos y los vitnamitas, que se reunieron para negociar un "cese el fuego", a estos negociadores les llevó semanas ponerse de acuerdo sobre el tamaño y forma de la mesa alrededor tenian que reunirse, mientras tanto gente de sus respectivos paises seguian matandose.
La anecdota de Pedro y Carmelo es un ejemplo de negociación inteligente:
ambos tenian dificultades economicas en sus respectivas empresas, uno necesitaba vender un camion y el otro venderlo, pero claro si uno de ellos sabia mas que el otro, este lo sangraria para conseguir lo que necesitase:
" Sera tozudo el Camionero " - pensaba Pedro - como este no tiene problemas piensa que que el suyo es el único camión del mundo, y que humos gasta, " ¡ es que no damos abasto, dice !", lo que hay que ver
"Este cabezota de pescadero" - pensaba Carmelo - cree que despreciandome esta maravilla de la tecnica le voy a bajar el recio; y encima viene haciendose el grande, " ¡ ampliar la flota ! " lo mandaria al cuerno si pudiera.
mal final tenia el tema, pero a veces la providencia protege a los insensatos, y esta vez lo hizo de la mano de un empleado metepadas de Pedro que aparecio - alma candida - con un papel en la mano y gritando - Pedro, me dicen en el desguace que te pagan tanto por el camion -
Naturalmente ante la mirada inquisitiva de Carmelo, Pedro se puso livido y no tubo más remedio que abrirse a la verdad......
"...... Haber empezado por ahi Pedro, si sabras tu los problemas que estoy pasando yo, escucha .......
No tardaron mucho en darse cuenta. Habian intentado mantener en unas posiciones iniciales, cuando en realidad lo que habrian tenido que examinar eren sus intereses. Pedro pudo transportar y vender su pescado, esta y muchas más veces alquilando los servicios de Carmelo, que salvo tambien su camión y el mal momento
Hay veces que los arboles no nos dejan ver el bosque, o lo que es lo mismo, nuestro miedo a perder no nos deja ver que casi siempre podemos salir ganando todos
